Минимальный заказ ковролина оптом, что нужно знать дилеру

Введение

Открываете магазин напольных покрытий, выходите на маркетплейсы, расширяете строительный гипермаркет за счёт коврового отдела - в любом случае нужно понимать, как устроена работа с поставщиком ковролина оптом. От размера первой закупки зависят ваши скидки, оборачиваемость склада и в целом - сможете ли вы конкурировать по цене с теми, кто на рынке давно.

Разберём 10 ключевых моментов, которые важно понимать на старте оптовой работы с ковролином.

1. Минимальная партия одного артикула

Стандарт для российского рынка - 50 квадратных метров одного артикула. Это связано с шириной рулона: рулон 4 метра шириной длиной 12-13 метров = около 50 м2. Поставщику невыгодно резать рулон на части - либо вы берёте целиком, либо переплачиваете за нарезку.

У некоторых поставщиков минимум - 100 м2 (один полный рулон 4х25 метров). У ряда премиальных коллекций минимум стартует от 200 м2.

В нашем каталоге минимум - 50 м2 одного артикула. Можно комбинировать артикулы в одной поставке: 50 м2 одного + 50 м2 другого + 50 м2 третьего = 150 м2 заказ из 3 разных позиций.

2. Минимальная сумма заказа

Помимо минимума по метражу, есть минимум по сумме. У нас - 30 000 рублей. Можно на эту сумму закупить и ковры, и дорожки, и плитку, и придверные коврики - не обязательно один товар.

Минимум нужен поставщику, чтобы покрыть издержки на оформление заказа, упаковку, документы и логистику. Заказ на 5 000 рублей просто невыгодно собирать.

Тестовый разовый заказ для новых клиентов - от 10 000 рублей. Это пониженный порог, чтобы вы могли пощупать товар до основной закупки.

3. Скидочная сетка от объёма

Стандартная сетка для ковролина:

Сумма заказа Скидка к прайсу
от 30 000 руб базовая опт
от 50 000 руб 3%
от 100 000 руб 5%
от 200 000 руб 8%
от 500 000 руб 12%
от 1 000 000 руб индивидуально (15-20%)

Скидка считается в моменте оформления заказа от текущей цены прайса. Постоянным клиентам после 5-10 успешных закупок дополнительно даётся персональная скидка лояльности 2-3% сверху.

4. Документы при оптовой поставке

Что должен предоставить поставщик:

  • Декларация соответствия на каждый артикул - подтверждает безопасность материала. Требуется Роспотребнадзору и для размещения на маркетплейсах.
  • Сертификат пожарной безопасности на ковролин с маркировкой КМ2 - требуется для гостиниц, школ, больниц, общественных помещений.
  • Паспорт качества партии - технический документ с указанием размеров, состава, классов износостойкости.
  • Закрывающие документы: счёт-фактура, товарная накладная (ТОРГ-12 или УПД), акт.

Если поставщик не предоставляет хотя бы один из первых трёх документов - это повод задуматься. Без них не получится продавать на маркетплейсах, в гостиницы и в большие сети.

5. Работа с НДС

Если ваша компания - на ОСНО и платит НДС, выбирайте поставщика, который тоже работает с НДС. Иначе вы не сможете принять входящий НДС к зачёту, что напрямую увеличит ваши налоги.

Если ваша компания - на УСН (без НДС), то это не критично. Но всё равно лучше работать с поставщиком, который умеет в обе системы - на случай роста бизнеса.

Мы работаем и с НДС, и без НДС. Документы оформляем под вашу систему налогообложения.

6. Срок отгрузки

Что важно отслеживать:

  • Товар на складе - отгрузка в течение 1-2 рабочих дней с момента оплаты.
  • Товар под заказ от фабрики - 5-15 рабочих дней в зависимости от производителя.
  • Премиум-коллекции из-за рубежа - 30-60 дней.

При планировании сезонных закупок (август-сентябрь под открытие магазинов после отпусков, январь под февральско-мартовские продажи) ставьте заказы заранее. Если вам нужно к 1 сентября, заказывайте к 15 июля - на пиковые недели поставщик может не справиться с объёмом.

7. Доставка по России

Стандартная схема:
- До терминала транспортной компании в Москве - бесплатно от поставщика.
- Дальше до вашего города - по тарифу транспортной компании, оплачиваете вы.

Транспортные компании, с которыми чаще всего работают поставщики ковролина: Деловые Линии, ПЭК, СДЭК, КИТ, ЖелДорЭкспедиция. Они умеют в крупногабаритные грузы (рулоны до 4 метров шириной).

Совет: для регулярных закупок настройте у одного перевозчика именной договор - получите скидку 10-15% от тарифа.

8. Отсрочка платежа

Постоянным клиентам после 3-5 успешных оплат поставщик может предложить отсрочку до 14-30 банковских дней. Это позволяет:
- закупать товар до того, как вы получите деньги от своих покупателей
- управлять оборотным капиталом более гибко
- не выводить деньги из бизнеса под закупку

У нас стандарт - отсрочка до 14 банковских дней после 3-4 успешных закупок. Лимит и срок согласуются индивидуально.

9. Что закупать на старте магазина

Базовая ассортиментная матрица для дилерского магазина напольных покрытий 50-100 м2:

Ковролин (60-70% склада):
- 5-7 артикулов бытового класса 21-23, ширина 3 и 4 м, разные цвета (200-300 м2)
- 3-5 артикулов полукоммерческого класса 31-32 (150-200 м2)
- 2-3 артикула коммерческого класса 33 (50-100 м2)

Ковры (15-20% склада):
- 10-15 моделей в разных размерах (от 80х150 до 200х300)
- Прикроватные, гостиные, детские

Дорожки (10-15% склада):
- 3-5 артикулов в наличии метражом
- Ширина 80, 100, 120 см

Коврики придверные (5-10% склада):
- 5-7 артикулов в разных размерах

Старт - около 500 м2 ковролина + 30 ковров + 200 метров дорожек + 50 ковриков. На сумму примерно 600 000 - 800 000 рублей в оптовых ценах.

10. Подводные камни

Что чаще всего удивляет новых дилеров:

Усадка ковролина. Любой ковролин при разворачивании из рулона может «сесть» на 1-2% по длине и ширине. Закупайте с запасом 3-5% на раскладку.

Партионная разница в цвете. Один и тот же артикул в разных партиях может немного отличаться по оттенку. Если делаете большой объект, заказывайте сразу всё нужное количество с одной партии.

Грузоподъёмность транспорта. Рулон ковролина 4х25 м весит 80-150 кг. Стандартный пикап не подойдёт - нужен грузовой транспорт от тонны грузоподъёмности.

Условия хранения. Ковролин нельзя хранить в горизонтальном положении штабелями - рулон деформируется. Только вертикально или подвешенным.

Срок хранения на складе. Большинство производителей дают гарантию 12 месяцев с даты выпуска. Если ковролин лежит у вас 2 года - не удивляйтесь жёсткости и заломам.

Что мы предлагаем дилерам

  • 1 100+ артикулов в постоянном наличии
  • Минимальная партия - 50 м2 ковролина или сумма от 30 000 руб
  • Скидки от объёма 3-12%
  • Документы для бухгалтерии и розничной продажи
  • Сертификаты КМ2 на коммерческие позиции
  • Отсрочка платежа постоянным партнёрам
  • Помощь в составлении ассортиментной матрицы под ваш магазин
  • Фото и описания товаров для вашего сайта - бесплатно

Запросите оптовый прайс - менеджер пришлёт актуальные цены и поможет с подбором стартового ассортимента.

Кнопка: Запросить прайс для дилера

Источники

  • ТР ТС 017/2011 - технический регламент Таможенного союза о безопасности продукции лёгкой промышленности
  • ГОСТ Р 51032 - материалы строительные, методы испытаний на распространение пламени
  • СП 1.13130.2020 - системы противопожарной защиты
  • Постановление Правительства РФ № 982 - перечень товаров, подлежащих обязательной сертификации